Las ventas minoristas pyme registraron durante septiembre una suba real del 0,3% interanual, aunque mostraron una caída del 1,2% respecto de agosto. De esta manera, en los primeros nueve meses del año acumularon una retracción del 2,1%, de acuerdo con el informe elaborado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).

El comportamiento comercial estuvo marcado por una recuperación interanual prácticamente marginal y una demanda todavía fragmentada, concentrada principalmente en compras cotidianas y de bajo valor. El retroceso frente a agosto estuvo vinculado, entre otros factores, al cierre de los picos de consumo asociados a las fechas comerciales y escolares del octavo mes del año, junto con una menor disponibilidad de ingresos y límites en el financiamiento mediante tarjetas.

Con el inicio de la primavera, algunos rubros registraron mayor movimiento a partir de consultas y compras vinculadas al cambio de temporada. Sin embargo, el comportamiento de los consumidores continuó atravesado por la cautela presupuestaria, con prioridad en reposiciones necesarias y postergación de adquisiciones de mayor valor.

Cómo evalúan las pymes su situación

El relevamiento también consultó a los comerciantes sobre la situación de sus empresas en comparación con septiembre del año pasado.

El 50,2% de los empresarios consideró que su situación se mantuvo sin cambios, porcentaje que aumentó 2,8 puntos respecto de agosto, cuando había alcanzado el 47,4%.
En tanto, el 44,3% manifestó que su actividad empeoró, aunque este indicador mostró una reducción de 2,2 puntos porcentuales frente al mes anterior. Por su parte, apenas el 5,6% señaló una evolución favorable, lo que significó una baja marginal de 0,5 puntos.

De cara a los próximos 12 meses, el 44,1% de los consultados espera que el desempeño de su empresa se mantenga estable, mientras que el 41,8% proyecta una mejora. Este último porcentaje cayó un punto respecto de agosto. El 14,1% restante anticipa un escenario desfavorable.

La cautela también se refleja en las decisiones de inversión: el 55,7% de los comerciantes consideró que no es un momento conveniente para realizar nuevos desembolsos de capital. El 31% no definió una postura y apenas el 13,4% consideró conveniente invertir.

Cinco de siete sectores tuvieron resultados positivos

El análisis por sectores mostró resultados dispares. Cinco de los siete rubros relevados registraron aumentos interanuales.

El mayor crecimiento correspondió a Textil e indumentaria, con una suba del 5%, seguido por Calzado y marroquinería (+3,5%), Ferretería, materiales eléctricos y materiales para la construcción (+3,3%), Farmacia (+1,5%) y Perfumería (+0,7%).

En sentido contrario, Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles registró una caída del 3,4%, mientras que Alimentos y bebidas retrocedió 3,1% respecto de septiembre de 2025.

CAME aclaró que su índice general de ventas minoristas contempla las operaciones realizadas por los comercios relevados bajo cualquier modalidad.

Las ventas online volvieron a crecer

Uno de los datos destacados del relevamiento fue el comportamiento de las ventas digitales.

Durante septiembre, las operaciones online realizadas por comercios que también cuentan con local físico aumentaron 19,4% interanual. En comparación con agosto, el incremento fue del 8,7%.

El dato muestra un crecimiento de los canales digitales dentro de las estrategias comerciales de las pymes, incluso en un contexto general de consumo moderado.

Compras más chicas y búsqueda de alternativas

De acuerdo con el informe, durante septiembre los consumidores priorizaron las compras consideradas indispensables y redujeron el margen destinado a bienes de mayor valor.

El cambio de estación generó movimiento puntual en productos como alimentos frescos, bebidas frías, heladerías, prendas livianas, artículos de refacción del hogar y pinturas. Sin embargo, la demanda se mantuvo fragmentada y predominó la búsqueda de segundas marcas, opciones económicas y compras vinculadas a necesidades inmediatas.

En paralelo, quedaron postergadas adquisiciones de mayor envergadura, como muebles, obras integrales de construcción o compras completas de indumentaria.

Desde el sector comercial también señalaron presión sobre los márgenes de rentabilidad debido a los cambios en los costos de reposición y a la competencia de canales mayoristas, comercio informal y productos importados.

En Textil e indumentaria y Calzado y marroquinería, dos de los rubros que mostraron crecimiento interanual, los comerciantes indicaron que en algunos casos aceptaron una rentabilidad negativa con el objetivo de generar liquidez y sostener la rotación de mercadería.

En este escenario, las cuotas cortas sin interés y las promociones bancarias tuvieron un papel importante para concretar operaciones, mientras que las pymes mantuvieron una estrategia prudente, priorizando la rápida rotación de inventarios y evitando comprometer capital de trabajo en inversiones de largo plazo.